หน้าแรก › บทความ › ผลงานและแบบบ้าน

2021-10-26 · อาคารธุรกิจ · จากคลิป YouTube @architectiseasy

ขายบ้านเองหรือผ่านนายหน้า: ค่าคอม 3% แลกกับอะไรบ้าง

ขายบ้านเองประหยัดค่าคอมมิชชั่น 3% แต่ต้องประกาศ ติดป้าย ดูแลเรื่องกู้ของผู้ซื้อเอง ส่วนนายหน้ามืออาชีพจัดอันดับทรัพย์ในย่าน ทำการตลาด และพาไปโอนให้ครบ

ขายบ้านเอง ต้องทำอะไรบ้าง

ขายบ้านเองต้องเริ่มจากประกาศขาย ระบุว่าเป็นบ้านแบบไหน ขนาดเท่าไร กี่ห้องนอน กี่ห้องน้ำ ราคาเท่าไร จากนั้นต้องทำโฆษณาเอง เช่น ติดป้ายหน้าบ้านหรือปักป้ายตามจุดต่างๆ ขายผ่านเพื่อน และลงประกาศใน Facebook หรือโซเชียลมีเดีย

ปัญหาคือช่องทางเหล่านี้มีคนใช้เยอะมาก ในย่านเดียวกันจึงมีบ้านประกาศขายแข่งกันสูง และเจ้าของต้องทำทุกขั้นตอนเองทั้งหมด

ผู้ซื้อจ่ายเงินสดหรือกู้ธนาคาร ต่างกันแค่ไหน

ถ้าผู้ซื้อจ่ายเงินสด การขายเองแทบไม่มีปัญหา แต่ถ้าผู้ซื้อกู้ธนาคาร ผู้ซื้อต้องจัดการเรื่องขอสินเชื่อเอง ถ้าเขาทำได้ก็จบเร็ว ถ้าทำไม่เป็น ขั้นตอนและระยะเวลาจะยืดออก และเจ้าของบ้านที่ขายเองก็ต้องเหนื่อยตามไปด้วย

ถ้ารับผิดชอบรายละเอียดเหล่านี้ได้เอง การขายเองก็ไม่มีปัญหาและไม่ต้องเสียค่าคอมมิชชั่น 3%

นายหน้ามืออาชีพทำการบ้านอะไรให้

นายหน้าที่เป็นมืออาชีพจะเก็บข้อมูลบ้านของเจ้าของว่าขนาดเท่าไร รายละเอียดเป็นอย่างไร แล้วปักหมุดเทียบกับทรัพย์อื่นในย่านเดียวกัน เช่น ในละแวกมีบ้านประกาศขาย 50 หลัง เขาจะรู้ว่าบ้านหลังไหนขายง่ายที่สุด และบ้านของเจ้าของอยู่ลำดับที่เท่าไรของลิสติ้งทั้งหมด

จากข้อมูลนี้ นายหน้าประเมินได้ว่าบ้านจะขายออกในช่วงไหน และถ้ายังขายไม่ออกต้องทำอะไรเพิ่ม

ตัวอย่าง: หมู่บ้านเดียวกัน ประกาศขายพร้อมกัน 20 หลัง

สมมติในหมู่บ้านบ้านเดี่ยวแห่งหนึ่งมีบ้านประกาศขายพร้อมกัน 20 หลัง แต่ละหลังมีข้อดีข้อเสียต่างกัน บางหลังแถมแอร์ บางหลังไม่แถม บางหลังเป็นหลังมุม บางหลังที่ดินใหญ่กว่า

นายหน้าจะจัดลำดับรายละเอียดเหล่านี้ไว้ ถ้าเห็นว่าบ้านหลังไหนมีแนวโน้มขายง่าย จะลงทุนเต็มที่กับหลังนั้น

• ปักป้ายและติดป้ายตามเสาไฟ
• ลงโฆษณาในเว็บไซต์ประกาศขายบ้าน
• ทำการตลาดเพิ่ม ถ่ายรีวิวบ้านจริงจัง
• ดูแลเอกสาร การกู้ของผู้ซื้อ และพาไปโอนทำธุรกรรมจนเรียบร้อย

สรุป: ขายเองหรือใช้นายหน้า

ขายเองเหมาะกับคนที่อยากประหยัดค่าคอมมิชชั่น 3% และพร้อมทำทุกขั้นตอนเอง ตั้งแต่ประกาศจนถึงการโอน

ถ้าอยากขายเร็วและไม่อยากจัดการเอง นายหน้าที่เป็นมืออาชีพจริงจะคุ้มกว่า จุดสำคัญคือต้องเลือกนายหน้าที่ทำการบ้านเรื่องข้อมูลตลาดและลงทุนทำการตลาดจริง