หน้าแรก › บทความ › ผลงานและแบบบ้าน

2021-10-26 · อาคารธุรกิจ · จากคลิป YouTube @architectiseasy

ขายบ้านแบบเปิด vs แบบปิด (Exclusive): ฝากนายหน้าแบบไหนขายได้จริง

ขายบ้านแบบเปิด (Non-exclusive) ให้นายหน้ากี่คนก็ได้ กับแบบปิด (Exclusive) ให้นายหน้ารายเดียว ต่างกันที่การลงทุนทำการตลาด ค่าคอมมิชชั่น และสิทธิ์ขายเองของเจ้าของ

ขายแบบเปิดกับขายแบบปิด ต่างกันตรงไหน

ขายแบบเปิด (Non-exclusive) คือเจ้าของปล่อยให้ใครก็ได้ช่วยขาย นายหน้า A B C D E รู้ว่าทรัพย์อยู่ตรงไหนก็นำไปเสนอลูกค้าได้ ใครปิดการขายได้ก็รับค่าคอมมิชชั่นไป

ขายแบบปิด (Exclusive) คือเจ้าของทำสัญญากับนายหน้ารายเดียว ให้เป็นตัวแทนขายทรัพย์นั้นเพียงคนเดียว คนอื่นเข้ามาขายแทนไม่ได้

ทำไมขายแบบเปิด นายหน้าไม่ค่อยลงแรง

เมื่อมีคนช่วยขาย 10 กว่าคน นายหน้าแต่ละคนรู้ว่าตัวเองมีโอกาสขายไม่ได้สูง เพราะไม่รู้ว่าผู้ซื้อจะไปจบกับใคร จึงไม่อยากลงทุนลงพื้นที่ ถ่ายรูป หรือซื้อโฆษณาให้ทรัพย์นั้น

ผลคือทรัพย์ถูกลงประกาศไว้เฉยๆ แทบไม่มีการทำการตลาด เปรียบได้กับการซื้อหวย ขายได้ก็ดี ขายไม่ได้ก็ไม่เสียอะไร

ขายแบบปิด นายหน้าทำอะไรให้บ้าง

เมื่อนายหน้าเป็นตัวแทนเพียงรายเดียว เขามีแรงจูงใจทำการบ้านเต็มที่ เพราะทุกอย่างที่ลงไปคือต้นทุนของเขาเอง

• ลงพื้นที่สำรวจและเยี่ยมชมทรัพย์
• ประกาศขายและซื้อโฆษณา ซึ่งต้องเสียเงิน
• ทำงานต่อเนื่องจนทรัพย์ขายได้ เพราะลงทุนไปแล้ว

ด้วยเหตุนี้ การขายแบบปิดจึงมีโอกาสขายได้ดีกว่าการขายแบบเปิด และนายหน้าที่ทำงานเต็มที่ก็ควรได้ผลตอบแทนเต็มที่เช่นกัน

ข้อดีของขายแบบเปิดสำหรับเจ้าของบ้าน

ถ้าขายแบบเปิด เจ้าของยังขายเองได้ หากหาผู้ซื้อได้เองก็ไม่ต้องเสียค่าคอมมิชชั่นให้นายหน้า เหมาะกับเจ้าของที่อยากลงมือขายเองและยอมรับว่าจะได้แรงทำการตลาดจากนายหน้าน้อย

ถ้าต้องการให้มีคนทำการตลาดจริงจังและอยากให้ขายได้ ขายแบบปิดกับนายหน้ารายเดียวจะตอบโจทย์กว่า